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做外貿(mào)的B2B企業(yè)都知道，獲取海外詢盤有兩種主要的途徑：B2B平臺和搜索引擎。
B2B平臺平臺包括：阿里巴巴、環(huán)球資源等，國際電子商務(wù)中B2B平臺是發(fā)展較早的一種應(yīng)用模式，在國外買家的采購習(xí)慣中也有一定認(rèn)可度；同時由于一般B2B平臺都提供認(rèn)證服務(wù)，這也進(jìn)一步為買家提供了相對較高的信任度。此外，因?yàn)楣?yīng)商集中、信息透明、有可比性等特點(diǎn)，B2B平臺成為國外買家尋找供應(yīng)商的第二渠道，大概占2成左右比例。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，近7成的國外買家都把搜索引擎作為尋找合作伙伴的首選手段。此外，地區(qū)、行業(yè)協(xié)會、貿(mào)易公告等平臺也是國外買家經(jīng)常關(guān)注的地方，因此作為外貿(mào)出口商，這類平臺也應(yīng)予以關(guān)注。
企業(yè)，在預(yù)算充足的前提下可以同時投放搜索引擎和B2B平臺推廣；如果預(yù)算受限，應(yīng)該把更多的資金投入到搜索推廣，畢竟阿里巴巴也是Google的大客戶，并把在Google上的推廣作為他們招攬客戶的賣點(diǎn)之一。
如今許多行業(yè)都面臨著轉(zhuǎn)型和改變，陳舊的傳統(tǒng)營銷已經(jīng)不夠用了，想把產(chǎn)品銷售到國外，需要了解國外客戶尋找信息的主要途徑，制定一套全面的營銷方案，廣泛地推廣自己的產(chǎn)品。但市場上做外貿(mào)的企業(yè)不斷增多，這么多企業(yè)供選擇國外客戶又為什么要選擇您？如何提升自己的競爭力？……
Google 是一個龐大的營銷平臺，一些外貿(mào)網(wǎng)站，B2B平臺，黃頁目錄等都在爭取著能在Google上有一個很好的排名，從而提高流量、詢盤量和訂單。做外貿(mào)的企業(yè)要真正的認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)趨勢，互聯(lián)網(wǎng)的重要性迫使企業(yè)需要創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。
改變陳舊的觀點(diǎn)做法，快速跟上互聯(lián)網(wǎng)的步伐，是許多企業(yè)目前正面臨的形勢和挑戰(zhàn)。因?yàn)槟目蛻粢呀?jīng)走進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)時代，而如果您還沒有踏進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)時代的大門，隔著一扇門，您如何找到客戶，客戶又如何找到您？
許多的問題還等著企業(yè)去進(jìn)一步思考和解決，但前提是我們得先想方設(shè)法去推廣自己的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品不能展示給客戶，那么產(chǎn)品再有優(yōu)勢再有競爭力，也只能孤芳自賞。
Google Adwords
它是一種在 Google 及其廣告合作伙伴的網(wǎng)站上快捷簡便地展示廣告的方式，無論廣告預(yù)算多少都可充分享受其高效的廣告服務(wù)。 AdWords 廣告會隨搜索結(jié)果一起顯示在 Google 的結(jié)果上，還會顯示在日益壯大的 Google 聯(lián)盟網(wǎng)站上。
每天都有為數(shù)眾多的用戶在 Google 上進(jìn)行搜索，并在 Google 聯(lián)盟網(wǎng)站中瀏覽網(wǎng)頁，因此，大量的潛在客戶將看到您的廣告，讓你的產(chǎn)品被更多的人關(guān)注，助力營銷。
通過以上分析，我們就可以理解為什么現(xiàn)在許多外貿(mào)公司選擇做Google推廣。作為全球最大的搜索引擎——谷歌，Google競價對于外貿(mào)來說都是值得信賴的高效推廣渠道。