Facebook營銷
1. Why （為什么使用Facebook及其廣告）
Facebook
劍和梅是一家主營沖壓件，車削件以及高強(qiáng)度緊固件的公司，每年可以做160萬美元/年的業(yè)務(wù)量。 做阿里巴巴第9個年頭了，一年投入十萬左右。從2007年開始，單子金額都比較小，但是目前又無法離開這些傳統(tǒng)的B2B平臺，出國參加展會成本又太高。
抱著不斷了解市場的心態(tài)，黃總開始搭建英語，西語響應(yīng)式營銷網(wǎng)站，2015年10月16號投放了GOOGLE廣告，2個月以來成交了三筆訂單，其中一個是西班牙客戶，5萬多美金，快速打開海外市場營銷局面，加強(qiáng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊信心，使外貿(mào)瓶頸迅速突破，業(yè)務(wù)快速發(fā)展。同時，通過星谷的FACEBOOK運營，每天都能新增10來個粉絲（客戶），按這么換算，不出時日，劍和梅將先于其他同行把所有潛在客戶牢牢聯(lián)系上。 在FACEBOOK上， 客戶的采購模式已經(jīng)從傳統(tǒng)的文字轉(zhuǎn)變一段語音，一段視頻，都可以是一封高質(zhì)量的詢盤。 采購方式在變，營銷方式再不跟著變就OUT啦。
FB廣告
Facebook廣告業(yè)務(wù)2012年5月成立，逐年遞增。不足三年的時間，實現(xiàn)了200萬的活躍廣告商。Facebook廣告是傳統(tǒng)網(wǎng)頁廣告的延伸，提高精準(zhǔn)度。當(dāng)然不僅僅是精準(zhǔn)，星谷還為你提供有脈絡(luò)可循的機(jī)制，不斷優(yōu)化你的廣告的效益。
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首頁廣告(premium Ads): 在FB首頁（與微信中的朋友圈類似）出現(xiàn)，短時間內(nèi)大量曝光，覆蓋范圍高，適合預(yù)算充足與曝光優(yōu)先的類型。
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右側(cè)廣告（Marketplace Ads）:在FB右側(cè)出現(xiàn)，預(yù)算與每次點擊成本（CPC）比較容易控制，適合預(yù)算有限，或者是固定預(yù)算的情況下，尋求長期曝光的類型。
2. How （Facebook及其廣告怎么做）
不少企業(yè)主希望增強(qiáng)品牌傳播力與提升業(yè)績，但許多企業(yè)存在缺乏聘請F(tuán)B營銷人員的成本，預(yù)算有限等問題。我們提供專業(yè)FB營銷服務(wù)、制定完善與適合的營銷策略，以解決企業(yè)主的難處。
我們有可以替您做到： 依據(jù)品牌形象，量身打造粉絲專頁，提供質(zhì)量兼具的內(nèi)容； 定期成效回報，依據(jù)洞察報告（Insight）調(diào)整專頁經(jīng)營走向與方針；結(jié)合廣告操作優(yōu)勢，讓專頁曝光與推廣極大化；即時互動與提升忠誠度，找到真正適合品牌形象的粉絲。
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2.1 FB粉絲專頁內(nèi)容與運營規(guī)劃
合預(yù)算有限，或者是固定預(yù)算的情況下，尋求長期曝光的類型
FB粉絲專頁廣告運營（案例：FB粉絲專頁）
2.2 FB廣告投放
傳統(tǒng)的郵件廣告方式，很容易被當(dāng)作垃圾郵件。通過FB的廣告服務(wù)幫助企業(yè)從FB用戶中“精準(zhǔn)”找到合作客戶和潛在客戶，用FB的廣告來傳遞最新信息，或者成為專頁的粉絲。
因其廣告投遞對象是合作及潛在合作顧客，比一般廣告精準(zhǔn)，廣告被接受的概率更高，具有高點擊率和預(yù)算較易控制的特色。
FACEBOOK廣告可以將客戶帶到的地方：推廣的網(wǎng)站，F(xiàn)B粉絲專頁，活動，APP（暫無），群組
精準(zhǔn)定位客戶的關(guān)鍵詞和標(biāo)簽
自定義受眾服務(wù)的優(yōu)勢
FB的著陸點
2.3FB顧問、資訊更新與最新產(chǎn)品推薦
據(jù)統(tǒng)計研究電子商務(wù)網(wǎng)站有90~98% 的訪客不會在第一次到訪網(wǎng)站時即完成購買行為，50%的訪客處于有購買需求卻未決定購買而離開網(wǎng)站。如何把這群離開的訪客再次回訪便是行銷主的一大難題，而使用Facebook 最新廣告服務(wù)找回曾造訪過網(wǎng)站者，創(chuàng)造第二次轉(zhuǎn)換的機(jī)會。
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最新FB廣告服務(wù) --未來是屬于“整案營銷”的
Facebook 最新廣告服務(wù)"Re-Marketing"，透過對用戶瀏覽行為的分析，依據(jù)用戶的瀏覽偏好投遞相對應(yīng)的廣告至廣告用戶的Facebook ，協(xié)助客戶做消費決策。廣告主可以知道用戶對哪些主題有興趣，并在用戶個人Facebook上展示相關(guān)主題的廣告，簡化廣告流程與控制成本。滿足更為精準(zhǔn)投遞的需求。
Facebook 最新廣告服務(wù)采用即時競價，在每一次的網(wǎng)頁瀏覽便要進(jìn)行一次競價，每次競價的單筆成本或許比一般廣告來得稍高，卻因為不會有無謂的點擊成本或曝光浪費之關(guān)系，總體廣告成本反而是下降的。投遞受眾是透過系統(tǒng)來進(jìn)行，更可簡化以往廣告繁復(fù)的設(shè)定，更加節(jié)省人力與時間。
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優(yōu)勢如下：
極其精準(zhǔn)，將對的廣告投給對的人
提升效率，廣告決策與設(shè)定流程
預(yù)算控制，廣告投遞總體成本下降
高轉(zhuǎn)換率，看到廣告者已是有高度興趣
有效曝光，F(xiàn)acebook使用者停留時間為眾網(wǎng)絡(luò)服務(wù)之冠
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以某機(jī)械的營銷網(wǎng)站來說，每個到此網(wǎng)站瀏覽的網(wǎng)友，都會被貼上一個興趣標(biāo)簽，無論這位網(wǎng)友沒有買任何東西，離開了這個網(wǎng)站之后，到了Facebook ，便會出現(xiàn)該網(wǎng)站的廣告，而且廣告內(nèi)容會與該網(wǎng)友的興趣有直接相關(guān)，因此可吸引點擊廣告，并連回該網(wǎng)站，進(jìn)而刺激了消費的可能。
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2.4營銷產(chǎn)品組合和推薦
星谷“整案營銷”：星谷容納各種專業(yè)人才，富有深厚的社交網(wǎng)絡(luò)及網(wǎng)路整合營銷經(jīng)驗，不論是關(guān)鍵字、優(yōu)化排名、SEM等皆為翹楚，藉由以往不同媒體的經(jīng)驗，透過產(chǎn)品靈活運用與組合，更能制定出符合企業(yè)主的“整案營銷”目標(biāo)。
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3. what （成功案列）
上海中吉機(jī)械有限公司始建于一九九二年，獲得了國家級高新技術(shù)企業(yè)稱號，是國家商務(wù)部認(rèn)定為定點設(shè)備出口制造商。是EPS設(shè)備的自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體的高科技集團(tuán)型企業(yè)，主持編寫了3D鋼絲網(wǎng)架夾芯板國家標(biāo)準(zhǔn)。
公司在上海青浦區(qū)和嘉定區(qū)設(shè)有三個工廠，目前產(chǎn)品銷售遍布全球，在海外市場擁有良好的口碑，F(xiàn)B粉絲數(shù)40693。