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國際上叫得上名號的珠寶品牌，例如Tiffany、Pandora，這些大品牌大部分的采購和生產(chǎn)是來自中國。那么，為什么擁有產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢的國內(nèi)珠寶品牌卻少有走出國門的？
或許是為了改變這一現(xiàn)狀，許林峰及團(tuán)隊決定嘗試進(jìn)入珠寶領(lǐng)域，于2014年創(chuàng)辦了Jeulia。
據(jù)了解，Jeulia總部設(shè)在西安，廣州設(shè)有分公司，客服團(tuán)隊設(shè)在菲律賓。目前已經(jīng)有上百款產(chǎn)品獲得了獨家專利。
獨立站流量超百萬
Jeulia雖然是首次進(jìn)入海外珠寶市場，但是其運營團(tuán)隊有豐富的跨境電商經(jīng)驗，因此在創(chuàng)建Jeulia之前，他們就已經(jīng)決定好了品牌的發(fā)展方向：通過打通產(chǎn)品的供應(yīng)鏈，做好前期的產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、質(zhì)量把控等環(huán)節(jié)，為后續(xù)品牌的建設(shè)做好鋪墊。
據(jù)了解，Jeulia的團(tuán)隊從多年前就熟悉Google SEO及Facebook營銷服務(wù)，因此通過Google和Facebook渠道的投放，其獨立站jeulia.com的流量已經(jīng)突破百萬大關(guān)，曾一度超過了200萬。不過，近期略有下滑。
據(jù)similarweb顯示，jeulia.com近三個月的流量共達(dá)240萬，手機(jī)設(shè)備的占比達(dá)88.7%，目前行業(yè)排名183名，算是較好的表現(xiàn)。
?圖源/similarweb
近三個月網(wǎng)站流量波動較大，9月份流量為78萬，環(huán)比下降14.73%。
?圖源/similarweb
構(gòu)成網(wǎng)站流量來源的渠道主要有三大部分：直接訪問（33.64%）、社交（34.14%）、搜索流量（23.13%）。
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圖源/similarweb
自然搜索占比10.84%，與品牌詞相關(guān)的搜索占比為33%，品牌熱度有所下降，根據(jù)Google trends顯示，Jeulia從2021年12月開始，搜索熱度就呈現(xiàn)下降趨勢。
?圖源/similarweb
圖源/Google trends
這其實與其付費流量開始下降有關(guān)，我們知道，一旦付費流量起來，就會帶動品牌的自然流量，反之。
從2021年12月開始，Jeulia的付費成本就開始下降，從23986美元/月下降至6082美元/月，所以整體的搜索流量都一起下降了。
?圖源/semrush
其設(shè)置的付費關(guān)鍵詞都與品牌詞相關(guān)，主要的付費成本集中于“jeulia”、“jeulia jewelry”，單次點擊費用3-4美元，成本占比約50%。
?圖源/semrush
雖然付費搜索廣告能夠為網(wǎng)站帶來不錯的成效，不過社交也是Jeulia布局的一大重點，在網(wǎng)站的渠道來源中占比最高，為34.14%。
?圖源/similarweb
該類目屬于高性價比，一般產(chǎn)品單價在50-100美金不等，主要服務(wù)于年輕群體，以Jeulia為例，其網(wǎng)站的受訪用戶年齡段主要集中于18-34歲，占比超40%。并且該類目受流行趨勢影響，造型設(shè)計更新迭代快，較適合社媒推廣及KOL合作。
其中Jeulia的Facebook渠道在社交流量中占比高達(dá)87.56%。Jeulia通過Facebook分享品牌的最新動態(tài)及新品宣傳，在公共主頁帖文添加產(chǎn)品相關(guān)的hashtag、購物鏈接，并且添加了“到網(wǎng)站購物”的按鈕，可以方便用戶點擊購買；
圖源/Jeulia Facebook主頁
值得一提的是，他們在Facebook的內(nèi)容運營中，通過發(fā)布產(chǎn)品信息，用戶可點擊“到網(wǎng)站查看”，便可直接跳轉(zhuǎn)至產(chǎn)品的購買頁面，這點是值得借鑒的，只要用戶在Facebook上看到喜歡的產(chǎn)品，就可以通過鏈接跳轉(zhuǎn)到購買界面，方便了用戶的直接購買，減少搜索路徑。
?圖源/Jeulia Facebook
此外，他們在每張上傳的圖片中都會添加品牌的logo，既增加了品牌的識別度，也加強(qiáng)了用戶對品牌的印象；內(nèi)容展現(xiàn)形式上也呈現(xiàn)了多樣化的素材風(fēng)格，例如單圖、視頻、模特展示等等。
目前Jeulia在Facebook投放的廣告約有860條，涉及的國家地區(qū)相對較多，他們展示的廣告素材非常多樣化，涵蓋折扣信息、戒指、項鏈等產(chǎn)品，同時測試多個產(chǎn)品及內(nèi)容顯示，以便測出最佳的廣告效果。
?一般在創(chuàng)建Facebook廣告素材，建議圖片素材簡潔明了，突出重點，可以使用模特佩戴的展示圖，方便用戶直觀的了解產(chǎn)品的上身效果；此外，視頻素材廣告雖然成本較高，但是通過動態(tài)、音效等畫面沖擊，可以迅速吸引用戶眼球。
再看它的Instagram渠道，積累的粉絲為41.5萬，在主頁設(shè)置了萬圣節(jié)促銷活動：30%折扣、買一送一，并設(shè)置了品牌的專屬hashtag #jeuliajewelry，有關(guān)#jeuliajewelry的帖文超1萬；在Instagram主頁進(jìn)行了快拍精選集的運營, 能夠讓到訪主頁的用戶在短時間內(nèi)就看到品牌想要呈現(xiàn)給消費者看到的內(nèi)容。
?圖源/Jeulia Instagram
美國市場主打獨特設(shè)計
Jeulia的目標(biāo)市場是北美市場，美國成了主要的切入點，一方面是因為美國的珠寶市場已經(jīng)趨向成熟，一方面是因為他們對于美國市場更為熟悉，有很長一段時間他們都在經(jīng)營美國市場，因此將美國作為突破口則顯得理所當(dāng)然，他們目前網(wǎng)站的受訪用戶中有60%來自美國。
針對美國市場，他們在經(jīng)營的策略上采用了獨特的產(chǎn)品設(shè)計來打造差異化優(yōu)勢，因此在他們的網(wǎng)站中不一定能看到非常海量的sku，但是一定能看到更為精準(zhǔn)化的產(chǎn)品。
由于地區(qū)的差異，如美國地區(qū)的用戶更喜歡較為浮夸的設(shè)計，因此他們在產(chǎn)品設(shè)計上會根據(jù)不同的節(jié)日，通過性價比+個性設(shè)計，成為客戶送禮的選擇。
?圖源/Jeulia 官網(wǎng)
例如即將到來的萬圣節(jié)，進(jìn)到Jeulia網(wǎng)站首頁，可以發(fā)現(xiàn)首頁banner已經(jīng)放上了與萬圣節(jié)相關(guān)主題的產(chǎn)品設(shè)計，根據(jù)Google trends顯示，近段時間有關(guān)“Halloween Jewelry”的搜索熱度直線攀升，這成為了近期的購買高頻產(chǎn)品。
?圖源/Google trends
再看其整個網(wǎng)站的色調(diào)是較為統(tǒng)一的，無論是banner圖還是產(chǎn)品的縮略圖色系都是一致的；并且，多種促銷活動幫助提升客單價，如：買一送一、享受30%折扣、訂單滿99美元免運費等。
除此之外，Jeulia還利用了哪些網(wǎng)站的運營手法來提升銷量，和Molly一起往下看。
1.社媒鏈接版位
圖源/Jeulia 官網(wǎng)
在社交媒體上用#jeuliajewelry 標(biāo)記一張照片，就有機(jī)會贏取價值 100 美元的 Jeulia 禮品卡；此外，J可在Jeulia Gallery上傳體驗者的照片，并且點擊點擊社媒Post, 便可以鏈接到對應(yīng)的產(chǎn)品頁面，一旦用戶看到喜歡的產(chǎn)品，即可一鍵下單。
圖源/Jeulia 官網(wǎng)
2.?會員營銷
?圖源/Jeulia 官網(wǎng)
作為Jeulia prime會員，可在每筆訂單中獲得10%的折扣、免費送貨、10倍積分等福利，不過要成為該品牌的會員是需要繳費的，19美元/月或79美元/年，這也是品牌賺錢的來源之一。
3.?會員激勵機(jī)制
?圖源/Jeulia 官網(wǎng)
積分制的會員獎勵, 可以鼓勵用戶產(chǎn)生多次復(fù)購，為了獲得積分, 用戶也會與網(wǎng)站/品牌的聯(lián)系更加緊密，建議可以將會員積分制度的內(nèi)容宣傳得更加顯眼。
4.Jeulia博客
圖源/Jeulia 官網(wǎng)
博客頁的搭建，不僅可以為品牌獲得更多的Google權(quán)重，增加搜索引擎的自然流量；還能成為品牌與用戶的交流的渠道，用戶可以輸出自己使用產(chǎn)品的想法，品牌可以傳達(dá)出自己的設(shè)計理念等等。
此外，他們還通過博客中的圖片，直接跳轉(zhuǎn)到購物頁面，替用戶新增了一個購買路徑，用戶在看完文章內(nèi)容后，產(chǎn)生興趣后可以直接購買，證明Jeulia在細(xì)節(jié)處理上的用心，沒有放過任何可以引導(dǎo)到購物頁面的渠道，增加了整體的轉(zhuǎn)化。
其底部的導(dǎo)航欄，還有許多值得研究的地方，大家感興趣可以到網(wǎng)站進(jìn)一步了解。根據(jù)Molly對于Jeulia的觀察，無論是流量渠道的運營還是網(wǎng)站的運營，他們最終一個環(huán)節(jié)就是引導(dǎo)到購買頁面，每一個產(chǎn)品圖片、紅人拍攝圖都能跳轉(zhuǎn)到對應(yīng)的產(chǎn)品購買鏈接，這也是整個營銷中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)之一，讓用戶下單，是最終的目的，而Jeulia確實將這點落實到了實處。