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其實不管做什么行業(yè)，都會有誤區(qū)存在，那么今天我們就來看看做外貿(mào)容易踩的坑是什么，我們又如何避免踩到雷區(qū)，結(jié)合前輩的老道經(jīng)驗，我們的外貿(mào)路才能越走越順。
>>>> 做外貿(mào)英語一定要很好？
首先這并不是個問題，打個比方，一個外貿(mào)員英語都八級了，可是他也沒有開口說過，那么在和客戶溝通中英語再好也沒有用。反過來，就算你的英文不好，但至少你敢講了，客戶也會欣賞你，而且通常和客戶聊得來不一定是英語好，而是你的風趣幽默，專業(yè)和敬業(yè)。所以不要再說我英語不好不敢講啦~你講了，你就贏了！
>>>> 產(chǎn)品不好做，是因為沒客戶？
經(jīng)常會聽到新人抱怨產(chǎn)品不好做，不好做的原因就是沒有客戶成交，有時候單子沒有成交就多多從自己的身上找原因，有人會說做我這個產(chǎn)品的太多，太難做了，競爭太激烈了！但是衡量一個產(chǎn)品的前途如何不僅僅是看競爭對手的多少，而是看市場容量的大小，很多產(chǎn)品都是很多人做卻也很多人都賺錢，所以不要再把產(chǎn)品不好當借口了。
>>>> 只負責找客戶，產(chǎn)品不用管？
這種銷售模式大概已經(jīng)沒有人用了吧，不熟悉產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員還是好的業(yè)務(wù)員嗎？客戶一問三不知是大忌，客戶問完你，你還要去問別人，客戶分分鐘流失。產(chǎn)品信息信手拈來，產(chǎn)品名詞死記硬背，這是做外貿(mào)對產(chǎn)品最基本的尊重，也是尊重每個來詢盤的客戶。
>>>> 開發(fā)信是萬能的？
不要把雞蛋放在同一個籃子，這是大家都懂的道理，所以不要把全部的精力花費在寫開發(fā)信上，這個也是做外貿(mào)的基本道理，應該要多個渠道去嘗試。大量寫開發(fā)信還不如集中精力把開發(fā)信的回復率提高，提高開發(fā)信質(zhì)量，更有針對性的發(fā)給客戶，挑客戶上班時間發(fā)。
>>>> 外貿(mào)淡季我們就可以放假了？
大家經(jīng)常會說6、7、8三個月是淡季，外國客戶都放假了，但是不是全世界的假期都集中在6、7、8月。有些產(chǎn)品像夏天用的產(chǎn)品，如戶外家具，戶外用品，花園用品，沙灘用品等等已開始進入出貨淡季，但是反觀一些機械類，某些小家電等產(chǎn)品，本身銷售就不存在淡季，而有些時候一些家電反而會銷售的更旺。更不用說一些圣誕禮品類產(chǎn)品，7月和8月反而是最忙的時間，因為客戶在不斷的發(fā)需求，儲備圣誕禮品。
所以要審視自己的產(chǎn)品，特別是貿(mào)易公司，在不同的季節(jié)根據(jù)足球調(diào)整采購結(jié)構(gòu)是非常關(guān)鍵的。
所以在淡季，千萬不能讓自己閑著：
1. 維護老客戶：遇到淡季，你就能體會到老客戶的珍貴了，特別是采購品種豐富的老客戶，在這段時間多問問他們的需求，肯定比干別的收獲多。
2. 培養(yǎng)新客戶：7、8月份其實也是買家那邊比較閑的時候，這點可沒什么不好，至少他有時間跟你談?wù)労献髁?，要是一天到晚忙著出貨，你哪能找到交流的機會。
3. 多開發(fā)幾個國家：有很多國家是不放高溫假的，而且在南半球，比如巴西、智利、南非、澳大利亞，人家壓根都悶在辦公室在過冬呢。
>>>> 清關(guān)都是貨代的責任？
清關(guān)是國際物流運轉(zhuǎn)中外貿(mào)人和貨代人都會遇到的問題，就國際快遞而言，到世界上任何一個國家各大快遞公司清關(guān)流程基本相同。清關(guān)涉及到的問題比較多比較廣，我們應該把每個環(huán)節(jié)都弄清楚，清關(guān)以及相伴的關(guān)稅涉及到各個國家的財政收入，所以這真的不是一個貨代可以處理的。