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數(shù)據(jù)來決定自己產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位，Google細(xì)分部署其實(shí)與產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位有著非常密切的關(guān)系，沒有細(xì)分產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位，也許你不會(huì)有決心或能夠做好Google細(xì)分部署。
為什么需要做Google細(xì)分部署？
1、外貿(mào)市場(chǎng)習(xí)慣使用Google搜索，尋找自己想要的東西，或?qū)ふ易约旱墓?yīng)商，或查詢與關(guān)注有關(guān)系的企業(yè)或行業(yè)。如果你的外貿(mào)企業(yè)在Google里沒有多少信息，你的客戶會(huì)怎么想，或更多機(jī)會(huì)留給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2、Google細(xì)分布局容易形成該行業(yè)的勢(shì)能，形成細(xì)分行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)壁壘，后來者的Google營(yíng)銷成本大很多，布局的更多，別人的付出就更可能超過10倍的代價(jià)。
3、一旦細(xì)分部署，會(huì)有更多機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)不同國(guó)家的市場(chǎng)差異化需求，這才是外貿(mào)企業(yè)做全球市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，并且最有可能成為細(xì)分領(lǐng)域的老大。
4、中國(guó)的外貿(mào)企業(yè)，特別是工業(yè)制品，99%都有機(jī)會(huì)成為細(xì)分行業(yè)的主導(dǎo)，就算是跨境電商，特別亞馬孫的迅速發(fā)展，在兩年左右的競(jìng)爭(zhēng)飽和，他們的也會(huì)離不開Google布局，特別在產(chǎn)品布局引流和品牌的形象與宣傳等等。
5、這幾年中國(guó)品牌，如華為，聯(lián)想等等品牌企業(yè)得到海外市場(chǎng)的高度任何，是時(shí)候，外貿(mào)企業(yè)獲得大多機(jī)會(huì)打造自己的企業(yè)名號(hào)，或品牌。
Google細(xì)分部署才是外貿(mào)企業(yè)短期和長(zhǎng)期的戰(zhàn)略，策略，戰(zhàn)術(shù)，一定形成優(yōu)勢(shì)和壁壘，后面越做越輕松。
然而，不做Google布局，會(huì)失去什么?
一、失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
部分外貿(mào)企業(yè)都在做網(wǎng)站Google優(yōu)化、谷歌競(jìng)價(jià)，如果網(wǎng)站沒有做優(yōu)化推廣似乎意味著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在超越你甚至已經(jīng)超越你。
在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大趨勢(shì)下，外貿(mào)企業(yè)要做的就是，努力將自己的企業(yè)和產(chǎn)品展現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，讓更多的人看到。不做推廣就好比閉門造車，再好的產(chǎn)品，再高深的技術(shù)也仍無人問津。
二、錯(cuò)失成本的額外開支
阿里巴巴也在做著谷歌推廣，這也證明了再?gòu)?qiáng)大的企業(yè)也都需要借助像谷歌這樣的高效渠道進(jìn)行推廣。我們何不換一個(gè)思路去想，阿里巴巴利用Google為自己的B2B平臺(tái)做推廣增加流量。
另外做阿里廣告的，阿里也將在Google投放廣告，也就是說收你的廣告費(fèi)，付一部分給Google，自己賺一部分。
谷歌是一個(gè)龐大的營(yíng)銷平臺(tái)，一些外貿(mào)網(wǎng)站，B2B平臺(tái)，黃頁目錄等，都在爭(zhēng)取著能在Google SEM上有一個(gè)分享廣告聯(lián)盟的收入，而你們錯(cuò)失了機(jī)會(huì)。
三、缺失信用背書
如今國(guó)外最大的搜索引擎就是谷歌，人們也習(xí)慣通過搜索引擎尋找所需信息。
所有的交易都需要首先解決信用問題，而在海外客戶在沒有真正了解企業(yè)的時(shí)候，靠什么，那就是Google搜索，比如當(dāng)客戶收到你的開發(fā)信，他們也會(huì)搜索你的相關(guān)信息。
因此谷歌推廣變得尤為重要，因?yàn)檫@里有大量的客戶等著我們?nèi)ネ诰?，是外貿(mào)不可或缺的高效高價(jià)值的海外營(yíng)銷推廣渠道。
四、錯(cuò)失Google數(shù)據(jù)作為開發(fā)導(dǎo)向
很多外貿(mào)企業(yè)不懂利用Google數(shù)據(jù)，開發(fā)產(chǎn)品，開發(fā)市場(chǎng)。不利用數(shù)據(jù)，將在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)，浪費(fèi)成本，包括時(shí)間成本，同時(shí)在市場(chǎng)開發(fā)上，不精準(zhǔn)，低效。并且，錯(cuò)失對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解，和海外市場(chǎng)的真正需求。
做了Google布局，外貿(mào)企業(yè)將獲得什么好處?
一、建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
通過多語言群站布局，Google Adwords，SEM，社交媒體布局，將有效的建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和壁壘。
二、避免以后更多的營(yíng)銷成本支出
在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大趨勢(shì)下，外貿(mào)企業(yè)要做的就是，努力將自己的企業(yè)和產(chǎn)品展現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，讓更多的人看到。
但是在互聯(lián)網(wǎng)上，營(yíng)銷成本也會(huì)越來越高，特別是，不管網(wǎng)站排名，還是內(nèi)容，都需要時(shí)間的沉淀，一旦別人占位了，想要靠前，需要更多成本，包括時(shí)間成本。
三、產(chǎn)生信用背書
在Google上布局更多內(nèi)容，產(chǎn)生信用背書，將會(huì)獲得合作機(jī)會(huì)，同時(shí)也將縮短交易時(shí)間，爭(zhēng)取更多機(jī)會(huì)。
四、產(chǎn)品與市場(chǎng)的開發(fā)更準(zhǔn)確
利用好Google數(shù)據(jù)與信息，將會(huì)為企業(yè)節(jié)省成本，同時(shí)更加精準(zhǔn)，高效，準(zhǔn)確。
您的客戶已經(jīng)走進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，而如果您還沒有踏進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大門，隔著一扇門，您如何找到客戶，客戶又如何找到您?
在市場(chǎng)上做外貿(mào)的企業(yè)不斷增多，這么多企業(yè)供選擇國(guó)外客戶又為什么要選擇您?如何提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力?……如果產(chǎn)品不能展示給客戶，那么產(chǎn)品再有優(yōu)勢(shì)再有競(jìng)爭(zhēng)力，也只能孤芳自賞。