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來自全世界各地的買家來參加環(huán)球資源的展會，對于買家與賣家來說這都是一個難得的開拓機(jī)會，俗話說的好，機(jī)會只會留給有準(zhǔn)備的人！
同行之間可以說是八仙過海，各顯神通。展示自己公司實(shí)力和產(chǎn)品的方式五花八門，花樣百出，目的就是為了吸引與會者的眼球，引起眾人的注意，更好的介紹自己。那么如何在展會中獲取更多客戶呢？
細(xì)節(jié)助你捕捉買家眼球
引人注目的攤位布置固然重要，但布置也不宜太花俏，參展商應(yīng)著重展示最有特色的產(chǎn)品，讓買家能迅速發(fā)現(xiàn)參展商的與眾不同。參展商若有相關(guān)證書，可放在最當(dāng)眼的位置吸引買家注意，例如 MPA 證書、CE、RoHs 或 GMC 證書等，以專業(yè)的形象映入買家的眼簾，最大化曝光度！
開放的肢體語言
人們正走過展位，如果沒有人跟他們互動，他們很可能就徑直走過。你可能沒有想到，一個小小的互動，會對獲得對方關(guān)注帶來多大的作用。首先，no sitting。坐在那里，對路過的潛在客戶而言，意味著一個大大的“No！”參觀者一天逛下來，他的腳不比你的好到哪里去。
熱情友好的態(tài)度
微笑是最有效的國際語言，一個微笑就表達(dá)出你對國際買家的歡迎。我們常常會有兩種打招呼方式：一種是當(dāng)參觀者正走進(jìn)你的展位時跟他們打招呼；另一種是跟通道里的參觀者打招呼。對于那些走進(jìn)展位的，他們能走進(jìn)來，說明他們想了解你的展位與產(chǎn)品，對于這些人，你需要密切關(guān)注他們的需求。
快速識別買家
在展會上，你跟參觀者交流的時間是非常有限的，參觀者也是良莠不齊。所以你需要在有限的時間內(nèi)，高效辨別出哪些是你的目標(biāo)客戶。同時還要注意與對方建立和維持友好的關(guān)系。從談話開始，你的目標(biāo)就是想要更多了解他們的需求。你需要通過問開放式問題來獲得信息。不要問：“Can I help you”這類封閉性問題。你可以問："What brings you come to exhibit today?"
留住買家，掌握主動權(quán)
當(dāng)買家忽略了你的展位，或有時候你的展位不夠吸引眼球，此時需要你主動踏出第一步，主動“搭訕”歡迎買家進(jìn)入你的展位。這種“搭訕”并不是無內(nèi)容無主題，而是主動向買家介紹產(chǎn)品。有些參觀者會在經(jīng)過你的展位時慢下腳步，有些人則只是跟你有眼神交流，這些都暗示對方對你有興趣。這種情況下，你就有了 4 秒鐘的窗口機(jī)會。需要注意的是，這個時候你的目標(biāo)不是銷售，而是讓對方停下來跟你談話。切忌操之過急喧賓奪主把對方嚇跑了。
獲取有效信息
? 名片：這是最簡單最基本的選擇，在潛在客戶的名片背面?zhèn)渥?，這種做法直截了當(dāng)。
? 登記本：在登記本上，用登記本最大的好處是方便后期客戶跟蹤。歐洲人和一些比較老牌的企業(yè)喜歡這種做法。
? 社交軟件：Skype、WhatsApp等都是外商常用的社交軟件，可以加好友，便于后期追蹤。
把握黃金時間，留住每一個商機(jī)
多數(shù)歐洲和南美買家都習(xí)慣下午 2 點(diǎn)后午餐，而中國參展商則是中午午餐。這樣雙方就存在一個時間差。正當(dāng)買家興致勃勃地尋找適合的供應(yīng)商，而到展位卻找不到外貿(mào)人員詢問產(chǎn)品時，必會錯失一部分商機(jī)。因此作為參展商，可以適當(dāng)錯開外貿(mào)人員的用餐時間，確保在買家人流量最多的高峰期有足夠的外貿(mào)人員接待客戶。
知己知彼，百戰(zhàn)百勝
在展館人流相對較少的時段，不妨到其他展位了解一下所在行業(yè)其他參展商的產(chǎn)品、營銷策略以及展位布置等，除了可以找到一些可以幫助自己優(yōu)化參展策略的想法外，更可以以買家身份體驗(yàn)逛展過程，體驗(yàn)買家是如何在場館內(nèi)通過掃描展位和產(chǎn)品找到適合自己的供應(yīng)商，以貨比三家的心態(tài)重新衡量企業(yè)的參展競爭力，爭取不斷優(yōu)化不斷進(jìn)步。