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外貿(mào)銷售分為主動銷售和被動銷售，其中Google搜索是主動銷售中的一個分支，
在進行Google搜索前，首先要制定搜索計劃和搜索關(guān)鍵詞方案，
這是Google搜索的第一步，今天就給大家介紹一個我冥思苦想后總結(jié)出來的方法，讓你分分鐘獲得N個客戶。
一、打開Google首頁
打開Google首頁后，把Google搜索結(jié)果每頁顯示數(shù)量改為100，然后點擊Save,這樣我們搜索的結(jié)果就會每頁顯示100個結(jié)果。為什么要先這樣設(shè)置，后面會介紹他的好處。
二、輸入關(guān)鍵詞
輸入要搜索的關(guān)鍵詞，這里我們以 laser machine Dealer為例，
點擊左側(cè)的Export CSV,把本頁的搜索結(jié)果保存下來了，然后翻到第二頁、第三頁。。。。。。重復(fù)上面的步驟，這樣我們就可以把這個關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果保存下來了。
保存是以excel表格的形式保存的，點擊打開進行修改。
說個題外話！大家看到上圖中有圖片+文件+價格的展示形式，這是Google shopping的展示廣告，從今年開始Google shopping功能成為Google的重點推送內(nèi)容，國內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)可以關(guān)注一下，把握Google新形式，抓住跨境電商的藍海！
三、刪減修改文件
1、打開文檔后刪除第一行的內(nèi)容，把下載的所有文檔內(nèi)容復(fù)制到同一個文檔里
2.然后按Ctrl+F,把com后面的內(nèi)容替換掉。
3、替換完成后，如果有其他后綴比較特殊的網(wǎng)址可以繼續(xù)替換，比如.net/.eu/.gov
4、接下來，我們看到前面在http/https前面還有特殊符號和序列號，我們直接復(fù)制，一定是復(fù)制那個特殊符，打出來的是不一樣的，這樣就無法完成替換。
替換后就是這個樣紫的了。。。
5、全選-數(shù)據(jù)-重復(fù)項-刪除重復(fù)值（不要告訴我全選是Ctrl+A你不知道?。?/p>
如上步驟，一氣呵成，N個客戶的資料就收集完成了。
后期開發(fā)客戶時可以逐個打開網(wǎng)址，看客戶信息了。。。
以上就是主動銷售中第一步的工作，
下一步是：
1、利用以上的網(wǎng)站，再結(jié)合其他途徑，分析客戶背景情況；
2、尋找決策人/采購人員的聯(lián)系方式；
3、然后是Cold Email/ Cold Call進行初次聯(lián)系；
4、加深了解，建立信任基礎(chǔ)；
5、漫長的溝通，節(jié)日發(fā)祝福，圣誕寄賀卡，郵件往來；
6、報價、談判、討價、還價；
7、寄樣品、驗廠；
8、確認(rèn)訂單，付款，生產(chǎn)。
萬里長征才走了第一步，路漫漫其修遠兮，吾等將上下而求索。
主動銷售是漫長的過程，被動銷售可以節(jié)省很多步驟，直接跳入第6步。獲得更多詢盤，節(jié)省開單時間，可以單獨聯(lián)系，
另外上文中的工具https://chrome.google.com/webstore/detail/seoquake/akdgnmcogleenhbclghghlkkdndkjdjc可以點擊按裝，記得用chrome喲！