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Google Ads
與其他形式的廣告相比，Google Ads的投資回報(bào)率更高，可以成為中小賣家增加收入的有力工具。但技術(shù)術(shù)語(yǔ)、無窮無盡的搜索結(jié)果讓賣家很難掌握谷歌廣告的基本原理。
本文將簡(jiǎn)單地介紹Google Ads，并幫助你了解谷歌搜索廣告在小企業(yè)營(yíng)銷組合中的作用。
Google Ads與付費(fèi)社交廣告有何不同？
Google Ads專門針對(duì)搜索特定關(guān)鍵字的用戶，這部分用戶對(duì)你的產(chǎn)品感興趣。
Google Ads不同于Facebook和Instagram等社交渠道的付費(fèi)廣告。當(dāng)人們不需要搜索你的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，社交廣告就會(huì)在社交feed中投放。
簡(jiǎn)而言之，通過Google Ads，你可以直接瞄準(zhǔn)那些對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的人。
如何選擇Google Ads關(guān)鍵字？
Google Ads的藝術(shù)在于選擇關(guān)鍵詞。谷歌提供了一個(gè)免費(fèi)的關(guān)鍵字規(guī)劃工具，可讓你高效地創(chuàng)建Google廣告并從中獲得最大收益。你所需要做的就是輸入搜索詞，然后這個(gè)工具會(huì)為你提供相關(guān)關(guān)鍵詞的建議。
Google關(guān)鍵字規(guī)劃工具還會(huì)告訴你每個(gè)關(guān)鍵字的競(jìng)爭(zhēng)力以及每個(gè)關(guān)鍵字的平均出價(jià)。
制作廣告時(shí)，你要做的就是輸入你的網(wǎng)站和行業(yè)，然后就會(huì)彈出相關(guān)的關(guān)鍵字建議列表。
Google Ads和關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)如何工作？
列出所有要定位的相關(guān)關(guān)鍵字后，就需要對(duì)所有這些關(guān)鍵字進(jìn)行出價(jià)。
在此過程中，谷歌會(huì)查看與你業(yè)務(wù)相關(guān)的搜索詞、出價(jià)金額、廣告的歷史效果以及質(zhì)量評(píng)分。
質(zhì)量評(píng)分可以評(píng)估你的關(guān)鍵字、著陸頁(yè)和廣告文案之間是否相互對(duì)應(yīng)。
例如，如果你是一家體育用品公司，正計(jì)劃制作出售棒球帽的廣告，則著陸頁(yè)、廣告文案和你選擇的關(guān)鍵字都須突出顯示“棒球帽”。
中小賣家能否利用Google Ads與更大、更成熟的品牌競(jìng)爭(zhēng)？
首先定位一個(gè)較小但特定的受眾群體，然后保持高度相關(guān)性，使你的工作更加側(cè)重于本地化，并相應(yīng)地選擇關(guān)鍵字和受眾群體。這是你作為中小賣家的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槟惚饶切└蟆⒏墒斓钠放聘私獗镜厥鼙?，你?huì)更了解他們的需求和購(gòu)買行為。
Google Ads還允許你測(cè)試關(guān)鍵字、消息傳遞、時(shí)間安排和受眾群體構(gòu)成。隨著時(shí)間的推移，你將會(huì)知道什么適合你的業(yè)務(wù)，可以使你變得更強(qiáng)大。
Google Ads的主要優(yōu)勢(shì)是什么呢？
（1）靈活性——你可以決定何時(shí)開始、停止或暫停廣告系列，要在廣告系列上花費(fèi)多少以及要定位的時(shí)段和受眾。
（2）測(cè)試——你可以測(cè)試廣告系列的不同方面，以真正了解適合你受眾的方法。
（3）控制——你可以完全控制潛在客戶看到的信息，還可以控制著能看到它的人。
（4）更具針對(duì)性——廣告更具針對(duì)性，因?yàn)槟闶褂玫氖鞘鼙娙后w搜索的關(guān)鍵字。
（5）意圖驅(qū)動(dòng)——看到廣告的用戶會(huì)搜索你選擇的關(guān)鍵字，因?yàn)樗麄儗?duì)你提供的產(chǎn)品感興趣。
（6）按每次點(diǎn)擊付費(fèi)(CPC)——使用Google Ads時(shí)，只有在有人點(diǎn)擊你的廣告時(shí)你才需要付費(fèi)，這種付費(fèi)方式對(duì)小型企業(yè)的預(yù)算更友好。
（7）高投資回報(bào)率（ROI）——與其他類型的廣告相比，Google Ads的投資回報(bào)率更高。根據(jù)Google的資料，平均而言，廣告客戶在Google Ads上每花費(fèi)1美元，其收入便會(huì)增加2美元
Google Ads的成本是多少？
首先，你可以將預(yù)算設(shè)置為每天5美元，隨著學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，可以增加預(yù)算。
此外，考慮到Google的關(guān)鍵字規(guī)劃工具是免費(fèi)的，并且在使廣告成功上做了很多工作，而且只有在有人點(diǎn)擊你的廣告時(shí)才需要付費(fèi)，因此可以說Google Ads的投入成本并不算太昂貴。
你如何通過Google Ads賺錢？
你如何通過Google Ads獲利完全取決于你的業(yè)務(wù)目標(biāo)。Google Ads可以幫助你獲得更多潛在客戶，產(chǎn)生更多收入并增加網(wǎng)站訪問量。你可以使用Google Ads跟蹤收入確定投資回報(bào)率。
你還可以創(chuàng)建廣告，讓更多的人注冊(cè)你的通訊、購(gòu)買你的產(chǎn)品，或預(yù)訂你的服務(wù)。根據(jù)設(shè)置的目標(biāo)，你可以創(chuàng)建自定義消息傳遞，以促使人們采取所需的行動(dòng)。
Google Ads對(duì)中小賣家而言值得嗎？
Google Ads是基于意圖驅(qū)動(dòng)的，所以你知道合適的人在觀看你的廣告。同樣的，由于預(yù)算的高低沒有限制，你可以完全控制支出。
此外，你還可以根據(jù)時(shí)段、需求或受眾需求變化，選擇停止或暫停廣告系列，對(duì)其進(jìn)行調(diào)整，甚至進(jìn)行測(cè)試。
利用Google Ads獲得更多收益并做擴(kuò)展業(yè)務(wù)
Google Ads有很多優(yōu)勢(shì)，可以加速你的業(yè)務(wù)目標(biāo)。無論你是想吸引更多潛在客戶、增加銷售和收入，還是吸引更多網(wǎng)站訪問量，谷歌廣告都是很好的廣告解決方案。