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俗話說“亂世出英雄”，消費(fèi)習(xí)慣出銷量，跨境市場那么大，有誰真的了解外國人的消費(fèi)喜好呢？今天，我們就整理出部分國家消費(fèi)者的購買喜好，大家可以根據(jù)自己的戰(zhàn)略發(fā)展方向來選擇了解相關(guān)的海外市場。
北美
北美市場是中國跨境電商出口的主要市場，該市場的消費(fèi)水平及購買需求極大，然而由于歷史原因，美國存在著大量移民，他們對于市場的商品要求極高，如果之前購買過品質(zhì)不錯的商品，一定會記住牌子，進(jìn)行復(fù)購，所以跨境賣家需要把好質(zhì)量關(guān)。同時，美國十分重視商標(biāo)和專利，對此建議賣家們打起十二分精神，不要“踩雷”。
另外，美國的最大節(jié)日都集中在下半年，比如圣誕節(jié)、網(wǎng)購星期一、黑色星期五等，跨境電商賣家，不妨在這些大型節(jié)日上多下功夫。
南美
南美共有十幾個國家和地區(qū)，大部分屬于發(fā)展中國家，是跨境電商的一個新興市場。以巴西為代表，其巨大的發(fā)展?jié)摿υ絹碓绞艿礁鞔罂缇畴娚唐脚_及其賣家的青睞。互聯(lián)網(wǎng)的普及率和社交媒體的廣泛使用都是巴西市場被看好的主要原因，消費(fèi)者的消費(fèi)能力并不比中國差。
英國
英國人的計(jì)劃性很強(qiáng)，比較關(guān)注產(chǎn)品細(xì)節(jié)，追求產(chǎn)品的質(zhì)量和實(shí)用性。因此，亞馬遜英國站的中國跨境賣家，可以按照英國消費(fèi)者的習(xí)慣、喜好、風(fēng)俗文化、消費(fèi)特征等條件進(jìn)行本土化運(yùn)營，了解英國的歷史和節(jié)日，在這方面策劃相應(yīng)的活動，或許會取到意想不到的效果。
法國
法國消費(fèi)者網(wǎng)購目的性相對而言比較強(qiáng)，很多時候都是確定了想要購買什么產(chǎn)品才去網(wǎng)上進(jìn)行購買的。一般會在網(wǎng)站上直接搜索自己想要的產(chǎn)品，準(zhǔn)確、全面和富有吸引力的產(chǎn)品信息能夠更有效的吸引他們。
德國
德國本土的產(chǎn)品是相當(dāng)優(yōu)質(zhì)的，所以外國的產(chǎn)品要想在德國市場上立足，就需要在品質(zhì)上精益求精，才能得到德國人的認(rèn)可。賣家們需要知道，德國的退貨率將近50%，這與德國的法律和他們的消費(fèi)行為有關(guān)——德國的法律規(guī)定網(wǎng)購時，消費(fèi)者可以將沒有開封的商品在14天內(nèi)退回，而德國人也經(jīng)常會購買多個顏色或者尺碼的產(chǎn)品，在試用過后將不滿意的那部分退掉。
德國人的消費(fèi)觀念相對其他國家相對理性，基本上不會沖動消費(fèi)，購買奢侈品的人比較少，相對于外在的追求，他們更注重的是生活的品質(zhì)。此外，德國人很看重節(jié)日，每當(dāng)重大節(jié)日時都會跟朋友互贈禮物，借此聯(lián)絡(luò)和增強(qiáng)感情。
意大利
意大利人喜歡決定購買前將目標(biāo)商品存到購物，傾向于把購物車當(dāng)成愿望清單來用，他們并不一定會購買購物車內(nèi)商品。
意大利市場的獨(dú)特性在于，他們在線上購買的服務(wù)類商品(娛樂休閑或旅游類)比實(shí)物商品要多。
俄羅斯
被視為中國出口的重要市場之一。據(jù)可靠數(shù)據(jù)顯示，俄羅斯的線上購物習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，各聯(lián)邦區(qū)的線上消費(fèi)人群占人口比重都在64%以上。其中，年輕消費(fèi)群體是巨大的購買力。
此外，俄羅斯網(wǎng)購商品中，排在第一位的是鞋服，占32%；電子產(chǎn)品、電腦、手機(jī)占23%；美容品占21%；家電用品占17%等，這些都是中國制造的強(qiáng)項(xiàng)，也給中國跨境賣家?guī)砹瞬簧俚臋C(jī)會。
印度
印度的市場還處在一個起步時期，但增長速度很快，隨著智能手機(jī)的普及，使用手機(jī)購物的人群比例在逐漸增加著。
目前印度的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量已達(dá)到3億，但在線購物的比例還不到1%，他們比較青睞的商品有中國的書籍、服飾、鞋帽、化妝品以及消費(fèi)類電子產(chǎn)品等，中國商品的優(yōu)勢在這里發(fā)揮得淋漓盡致。
東南亞
目前東南亞地區(qū)的上網(wǎng)人數(shù)接近2億人?；ヂ?lián)網(wǎng)滲透率高達(dá)48%，是一個典型的多語種的區(qū)域，語種在10種左右，中國跨境賣家想要開拓東南亞市場，多語種的跨境電子商務(wù)運(yùn)作就變得非常重要。
東南亞的互聯(lián)網(wǎng)買家大部分都是基于移動端，其移動端的交易比例在62%以上，因此進(jìn)軍東南亞市場，適應(yīng)當(dāng)?shù)氐囊苿酉M(fèi)群體的習(xí)慣和需求是很重要的。