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從嚴(yán)格意義上講，目前還是有許多中小型跨境電商企業(yè)屬于“中間商”，也就是說產(chǎn)品不是自己的，而是作為“中間商”的角色，通過與工廠合作，工廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品，跨境電商負(fù)責(zé)把產(chǎn)品出口到海外。
因此，這部分跨境電商首先煩惱的的事情就是：我該賣什么？怎么賣？
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關(guān)于該賣什么
許多賣家認(rèn)為，對于該賣什么這個(gè)問題，毫無疑問，什么好賣就賣什么，或者是跟著賣爆款。
這樣其實(shí)很危險(xiǎn)，也很難把生意做好，對于該賣什么這個(gè)問題，建議大家在選品前把下面這些問題理清楚：
1、選擇這個(gè)產(chǎn)品有沒有專利，賣這個(gè)產(chǎn)品會(huì)不會(huì)被投訴侵權(quán)?
2、跟賣爆款，爆款產(chǎn)品一定是暴利產(chǎn)品嗎？
3、選定一個(gè)市場，你知道該市場最適合賣什么產(chǎn)品嗎？
4、選定一個(gè)產(chǎn)品，你知道該產(chǎn)品的藍(lán)海市場在哪里嗎？
對于產(chǎn)品專利
某些產(chǎn)品你可能看著別人賣得不錯(cuò)，自己也跟著賣。但不清楚產(chǎn)品是否有專利，就很容易被投訴侵權(quán)，做出口電商的都知道，侵權(quán)對于歐美國家來說是一件很嚴(yán)重的事情，因?yàn)閲怅P(guān)于侵權(quán)方面的法律法規(guī)較為健全，知識產(chǎn)權(quán)意識也比較強(qiáng)。一旦觸及到侵權(quán)事件，可能使得自己幾年的努力付諸東流。
對于跟賣爆款
賣家要明白爆款產(chǎn)品不一定是暴利產(chǎn)品，如果是價(jià)值低的爆款產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)很大，因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)或者匯率稍微升降都會(huì)讓人很頭疼。
爆款產(chǎn)品太多賣家介入，競爭激烈，賣家們打的是價(jià)格仗，等到爆款產(chǎn)品的生命期過去，賣家們也已是疲憊不堪了！
此外，大牌爆款產(chǎn)品，一方面因?yàn)檫@些大牌爆款本身就很熱銷，消費(fèi)者也更愿意從大牌產(chǎn)品本身的渠道購買。另一方面是因?yàn)閮r(jià)格比較高，消費(fèi)者是不愿意花高價(jià)去冒買到假貨的風(fēng)險(xiǎn)，盡管賣家有正品授權(quán)！
對于選定市場
有些賣家認(rèn)為，例如美國這樣的市場，國民綜合消費(fèi)水平高，網(wǎng)絡(luò)普及率高，網(wǎng)購頻率高，選這樣的市場，更好做跨境電商，但具體是什么產(chǎn)品讓你在這個(gè)市場的生意好做？
對于選定產(chǎn)品
現(xiàn)在普遍流行的產(chǎn)品，或者新上市的科技類電子產(chǎn)品，有消費(fèi)需求，受歡迎，選這樣的產(chǎn)品準(zhǔn)熱銷。但是，你知道這個(gè)產(chǎn)品的藍(lán)海市場在哪里嗎？
比如像蘋果手機(jī)，就目前來講，是比較受歡迎的手機(jī)之一。但就算是印度這個(gè)智能手機(jī)的大市場，對蘋果手機(jī)而言，他們的消費(fèi)者消費(fèi)不起這么高價(jià)格的智能手機(jī)。其實(shí)，目前在印度，蘋果手機(jī)所占的市場份額排名第十。
所以說，好產(chǎn)品都是相對市場而言的，好市場也是相對產(chǎn)品而言的。因此，賣家要首先理清楚上面這些問題，確立自己的目標(biāo)。
建議大家借助海外市場商機(jī)分析工具，做市場大數(shù)據(jù)分析，確定自己選定的產(chǎn)品的藍(lán)海市場在哪里，或者確定自己選定的市場最有潛力的產(chǎn)品是什么。
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關(guān)于怎么賣
目標(biāo)確立了，該怎么賣？
相信目前還是好多賣家不約而同地說直接入駐第三方平臺(tái)，然后在平臺(tái)上做營銷，做推廣。
這是跨境電商一貫以來的選擇，但是正如大家看到的，第三方平臺(tái)上目前聚集太多的賣家，哪怕是針對某一個(gè)行業(yè)，所有賣家排起來也有好幾十頁，如果不是產(chǎn)品非常好，或者是高價(jià)競得廣告位，店鋪或產(chǎn)品的排名很難排到前兩頁，甚至是首頁。
而根據(jù)搜索習(xí)慣，排名越往后客戶搜索到的幾率就越小。而且，你能保證你的價(jià)格在同行中最低嗎?
因此，可以嘗試新的營銷渠道——獨(dú)立網(wǎng)站。相對與第三方平臺(tái)，獨(dú)立網(wǎng)站的競爭會(huì)更小，并能在營銷與產(chǎn)品展示上擺脫掉第三方平臺(tái)的“統(tǒng)一性”模式，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化運(yùn)營，這也是目前消費(fèi)升級下，消費(fèi)者所期望的。
此外，獨(dú)立網(wǎng)站在脫離第三方平臺(tái)價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，更容易在某個(gè)區(qū)域形成獨(dú)特的影響力，就算你只是品牌代理商，如果在某一個(gè)細(xì)分市場上，能夠形成自己的影響力，客戶認(rèn)準(zhǔn)了你，信任你，信任你所銷售的產(chǎn)品，你只要集中精力做好這個(gè)市場，空間也是非常大。
如果還能配合大數(shù)據(jù)，做精準(zhǔn)營銷，效果會(huì)怎么樣，具有多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的賣家應(yīng)該能很好地做出判斷。
總之，做跨境電商，無論是選品，還是選擇市場，單憑經(jīng)驗(yàn)或者是市場表面現(xiàn)象來判斷，很難得出科學(xué)的結(jié)果。因此，市場大數(shù)據(jù)分析輔助制定策略是跨境電商的不二之選。此外，從第三方平臺(tái)獨(dú)立出來，配合數(shù)據(jù)化精準(zhǔn)營銷是做好跨境電商行之有效的策略。