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1. 國(guó)外通過(guò)什么渠道尋找合作伙伴
搜索引擎
如果說(shuō)02年以前尚不能定論搜索引擎的地位，那么今天可以毫不猶豫地說(shuō)，近6成的國(guó)外買家都把搜索引擎作為尋找合作伙伴的首選手段。國(guó)際買家主要使用的搜索引擎一般為：Goolge、Bing、Yandex等。事實(shí)上，我們通過(guò)目前的B2B外貿(mào)平臺(tái)市場(chǎng)針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化和廣告投放，也可以輕松驗(yàn)證搜索引擎的重要地位。
B2B平臺(tái)
我們這里所說(shuō)的B2B平臺(tái)包含了綜合平臺(tái)和以行業(yè)為主的垂直商貿(mào)平臺(tái)。典型的綜合平臺(tái)包括：阿里巴巴、環(huán)球資源等，國(guó)際電子商務(wù)中B2B平臺(tái)是發(fā)展較早的一種應(yīng)用模式，在國(guó)外買家的采購(gòu)習(xí)慣中也有一定認(rèn)可度；同時(shí)由于一般B2B平臺(tái)都提供認(rèn)證服務(wù)，這也進(jìn)一步為買家提供了相對(duì)較高的信任度。此外，因?yàn)楣?yīng)商集中、信息透明、有可比性等特點(diǎn)，B2B平臺(tái)成為國(guó)外買家尋找供應(yīng)商的第二渠道，大概占3成左右比例。
除以上兩種最為常用的渠道，地區(qū)、行業(yè)協(xié)會(huì)、貿(mào)易公告等平臺(tái)也是國(guó)外買家經(jīng)常關(guān)注的地方，因此作為外貿(mào)出口商，這類平臺(tái)也應(yīng)予以關(guān)注。
結(jié)論
從某種程度上來(lái)說(shuō)，Google、Bing、Yandex等搜索引擎扮演者流量制造者的角色，吸引著全球網(wǎng)民的訪問(wèn)；而B(niǎo)2B平臺(tái)則通過(guò)優(yōu)化或付費(fèi)廣告從搜索引擎導(dǎo)流、批發(fā)走部分流量，然后再轉(zhuǎn)賣給B2B收費(fèi)用戶。
作為外貿(mào)企業(yè)，在預(yù)算充足的前提下，可以同時(shí)投放搜索引擎和B2B平臺(tái)推廣；在預(yù)算有限的情況下，完全可以考慮繞過(guò)中間商（B2B平臺(tái)）直接選擇搜索引擎推廣。阿里巴巴也是Google的大客戶，每年消耗大致在1000萬(wàn)人民幣以上，而且他們也把在Google上做廣告作為他們的賣點(diǎn)之一。
2. Google vs 阿里巴巴
覆蓋面
Google： 覆蓋 100 多個(gè)國(guó)家和地區(qū),100 多種語(yǔ)言
Alibaba： 僅覆蓋使用該網(wǎng)站的用戶群
針對(duì)性
Google： 可針對(duì)特定地區(qū)和語(yǔ)言使用者
Alibaba： 無(wú)法進(jìn)行有針對(duì)性的推廣
效果衡量
Google：可利用分析工具跟蹤效果和衡量投資回報(bào)
Alibaba：沒(méi)有分析工具
買家比價(jià)
Google：國(guó)外買家難以比價(jià)
Alibaba：很容易在同一網(wǎng)站對(duì)比同行業(yè)供應(yīng)商的信息
整體價(jià)格
Google：廣告按點(diǎn)擊付費(fèi)，不點(diǎn)擊不收費(fèi)
Alibaba：提前投入，費(fèi)用較高
影響力Google.com在國(guó)外的影響力更明顯
Alibaba.com只在國(guó)內(nèi)有影響力
流量
Google海外流量占絕大部分，中國(guó)流量?jī)H只占2.1%
Alibaba流量的56.4%來(lái)自國(guó)內(nèi)，吸引的是更多的供應(yīng)商入會(huì)，而不是海外買家！
3. 外貿(mào)企業(yè)對(duì)B2B平臺(tái)的抱怨
4. Google在全球
相信各位的產(chǎn)品非常有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且已經(jīng)或準(zhǔn)備開(kāi)始打國(guó)際市場(chǎng)。Google在國(guó)際市場(chǎng)的絕對(duì)壟斷，就連阿里巴巴也需要依賴其支持。阿里巴巴大部分的國(guó)際流量都是通過(guò)Google吸引來(lái)的，如果您在Google搜索一下您的產(chǎn)品，肯定能找到阿里巴巴的宣傳。
無(wú)論您是準(zhǔn)備進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，還是想讓外貿(mào)業(yè)務(wù)更上一個(gè)臺(tái)階，可以先用海外信息的源頭—Google。如果您已經(jīng)用阿里巴巴，而且想獲得更多訂單，那么二者的組合可以說(shuō)是海外推廣過(guò)程中的黃金利器，定能讓您的訂單量提升數(shù)倍！