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1. 國外通過什么渠道尋找合作伙伴
搜索引擎
如果說02年以前尚不能定論搜索引擎的地位，那么今天可以毫不猶豫地說，近6成的國外買家都把搜索引擎作為尋找合作伙伴的首選手段。國際買家主要使用的搜索引擎一般為：Goolge、Bing、Yandex等。事實(shí)上，我們通過目前的B2B外貿(mào)平臺市場針對搜索引擎的優(yōu)化和廣告投放，也可以輕松驗(yàn)證搜索引擎的重要地位。
B2B平臺
我們這里所說的B2B平臺包含了綜合平臺和以行業(yè)為主的垂直商貿(mào)平臺。典型的綜合平臺包括：阿里巴巴、環(huán)球資源等，國際電子商務(wù)中B2B平臺是發(fā)展較早的一種應(yīng)用模式，在國外買家的采購習(xí)慣中也有一定認(rèn)可度；同時由于一般B2B平臺都提供認(rèn)證服務(wù)，這也進(jìn)一步為買家提供了相對較高的信任度。此外，因?yàn)楣?yīng)商集中、信息透明、有可比性等特點(diǎn)，B2B平臺成為國外買家尋找供應(yīng)商的第二渠道，大概占3成左右比例。
除以上兩種最為常用的渠道，地區(qū)、行業(yè)協(xié)會、貿(mào)易公告等平臺也是國外買家經(jīng)常關(guān)注的地方，因此作為外貿(mào)出口商，這類平臺也應(yīng)予以關(guān)注。
結(jié)論
從某種程度上來說，Google、Bing、Yandex等搜索引擎扮演者流量制造者的角色，吸引著全球網(wǎng)民的訪問；而B2B平臺則通過優(yōu)化或付費(fèi)廣告從搜索引擎導(dǎo)流、批發(fā)走部分流量，然后再轉(zhuǎn)賣給B2B收費(fèi)用戶。
作為外貿(mào)企業(yè)，在預(yù)算充足的前提下，可以同時投放搜索引擎和B2B平臺推廣；在預(yù)算有限的情況下，完全可以考慮繞過中間商（B2B平臺）直接選擇搜索引擎推廣。阿里巴巴也是Google的大客戶，每年消耗大致在1000萬人民幣以上，而且他們也把在Google上做廣告作為他們的賣點(diǎn)之一。
2. Google vs 阿里巴巴
覆蓋面
Google： 覆蓋 100 多個國家和地區(qū),100 多種語言
Alibaba： 僅覆蓋使用該網(wǎng)站的用戶群
針對性
Google： 可針對特定地區(qū)和語言使用者
Alibaba： 無法進(jìn)行有針對性的推廣
效果衡量
Google：可利用分析工具跟蹤效果和衡量投資回報
Alibaba：沒有分析工具
買家比價
Google：國外買家難以比價
Alibaba：很容易在同一網(wǎng)站對比同行業(yè)供應(yīng)商的信息
整體價格
Google：廣告按點(diǎn)擊付費(fèi)，不點(diǎn)擊不收費(fèi)
Alibaba：提前投入，費(fèi)用較高
影響力Google.com在國外的影響力更明顯
Alibaba.com只在國內(nèi)有影響力
流量
Google海外流量占絕大部分，中國流量僅只占2.1%
Alibaba流量的56.4%來自國內(nèi)，吸引的是更多的供應(yīng)商入會，而不是海外買家！
3. 外貿(mào)企業(yè)對B2B平臺的抱怨
4. Google在全球
相信各位的產(chǎn)品非常有競爭優(yōu)勢，而且已經(jīng)或準(zhǔn)備開始打國際市場。Google在國際市場的絕對壟斷，就連阿里巴巴也需要依賴其支持。阿里巴巴大部分的國際流量都是通過Google吸引來的，如果您在Google搜索一下您的產(chǎn)品，肯定能找到阿里巴巴的宣傳。
無論您是準(zhǔn)備進(jìn)軍國際市場，還是想讓外貿(mào)業(yè)務(wù)更上一個臺階，可以先用海外信息的源頭—Google。如果您已經(jīng)用阿里巴巴，而且想獲得更多訂單，那么二者的組合可以說是海外推廣過程中的黃金利器，定能讓您的訂單量提升數(shù)倍！